Juan Guillermo Franco Balanta es egresado del programa de Comunicación Publicitaria del año 2010 y actualmente se desempeña como fundador y gerente general de su empresa Sales Sapiens, una aceleradora comercial especializada en ventas y montaje de modelos de negocio.

Luego de haber sido empleado en organizaciones públicas y privadas durante 11 años, Juan se dio cuenta de que laboraba 14 horas diarias y vivía en constante estrés, lo que le estaba costando su salud mental y su vida social; a pesar de que contaba con unos ingresos por encima del promedio, él sentía que no era feliz en lo que hacía.

En una madrugada del año 2016, Juan tuvo la idea de montar una ‘red de contactos’ en donde los proveedores se pudieran conectar con clientes validados y así él ganara un porcentaje por cada negocio que se consolidara, además, también buscaba identificar oportunidades de inversión para conectar a emprendedores e inversionistas.

Fue así como en agosto de 2016, Juan en conjunto con su socia registraron en Bogotá la empresa Francogaray VC S.A.S. y como medida preventiva, él había diseñado un ahorro de siete meses en caso de que su plan de negocio fallara. Ya para el 31 de marzo de 2017, Juan dejó su último trabajo como empleado y se dedicó de lleno a su emprendimiento.

Con el pasar del tiempo, los aprendizajes y errores, Juan y su socia decidieron montar un portafolio de soluciones especializadas para las pymes y que actualmente se llama ‘programa de aceleración comercial’, el cual suministra herramientas y soluciones para incrementar los ingresos de las empresas, elevar el nivel de sus recursos humanos y optimizar sus procesos comerciales a través de cuatro líneas de negocio: tecnología en ventas, entrenamiento en ventas, consultoría en ventas y ‘growth sales & marketing’, y cuatro pasos: diagnosticar, proponer, reparar y acelerar los procesos comerciales de las pymes.

La empresa está ubicada en Bogotá y trabaja de forma virtual, atendiendo generalmente a empresas de servicios cuyo enfoque son las ventas consultivas. Actualmente, cuenta con clientes en Cali, Bogotá, Barranquilla, Argentina y México y cuenta con un equipo de trabajo conformado por dos profesionales y una practicante.

Hasta la fecha, la empresa de Juan ha cosechado varios logros, como hacer parte del programa ‘Extensionistas’ del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; el haber apoyado los objetivos de venta de sus clientes en el año 2021, alcanzando así resultados por más de $180 mil millones de pesos; la implementación del programa ‘Aceleración Comercial’ con la Cámara de Comercio de Barranquilla y la Pontificia Universidad Javeriana Cali, y el de haber sido seleccionada en el programa ‘Innova Lab 2021’ a través del proyecto ‘Quiero iniciar mi negocio’.

Una de las metas de Juan para el 2023 es montar una academia de ventas gratuita y digital llamada ‘Sales Academy’, y para el 2025 busca tener una solución tecnológica que permita capturar las oportunidades de negocio y así aconsejar a sus clientes en qué invertir su dinero o en qué iniciar su negocio.

A los estudiantes y egresados de la UAO, Juan Guillermo les comparte el siguiente consejo:

«El mejor consejo que les puedo dar es que dejen el miedo. Si existe un ‘gusanito’ que les dice: ¡láncense! háganlo. No esperen a que pasen los años, las oportunidades y las ganas para emprender. Es un camino complejo, de altibajos, de alegrías y tristezas, pero no existe una mayor sensación de éxito que ver nuestros sueños cumplidos».

Para comunicarte con Sales Sapiens puedes hacerlo a través de los siguientes canales: