Curso Negociación Internacional y Cierre de Acuerdos Comerciales
Nivel académico:
Curso
Duración del programa:
40 horas. Del 11 de noviembre del 2026 al 5 de febrero del 2027.
Valor periodo académico:
$ 1.200.000
Metodología:
Online
Horario:
Miércoles y viernes de 6:30 p.m. a 8:30 p.m.
Título que otorga:
Se otorga el certificado con la asistencia al 80% del total de horas del programa académico.
¿Por qué tomar el curso?
En entornos globales, negociar exige integrar estrategia, comunicación intercultural y capacidad de cierre. Este curso ofrece herramientas aplicables para preparar, conducir y cerrar acuerdos comerciales internacionales, incorporando práctica intensiva, inglés funcional e inteligencia artificial como apoyo a la toma de decisiones.
Habilidades que vas a adquirir
- Preparar negociaciones internacionales definiendo intereses, prioridades, BATNA, punto de reserva y ZOPA.
- Aplicar técnicas de comunicación, escucha activa, creación de valor y manejo de objeciones en contextos comerciales.
- Adaptar estrategias de negociación a diferencias interculturales sin recurrir a estereotipos.
- Utilizar inglés funcional de negociación para interactuar, formular propuestas, conceder y cerrar acuerdos.
- Emplear inteligencia artificial de manera crítica y responsable para investigar, preparar escenarios y entrenar negociaciones.
- Conducir procesos de concesión, persuasión y cierre orientados a acuerdos viables y relaciones comerciales sostenibles.
Metodología
Metodología centrada en el participante, con aprendizaje activo, scaffolding, flipped learning y enfoque práctico-teórico. Las sesiones combinan microexplicaciones, casos, role plays, breakout rooms, simulaciones, retos de decisión y feedback. Aproximadamente 40% de la experiencia utiliza inglés funcional mediante expresiones, recursos y actividades, sin exigir nivel avanzado. Los viernes se desarrollan como Deal Lab Fridays, priorizando negociación aplicada. La IA se utiliza como herramienta de preparación, práctica y reflexión crítica.
Profesora
Brenda Vanessa García Peña.
Docente universitaria del área de Mercadeo y Negocios Internacionales, con experiencia en comercio exterior, logística internacional, negociación intercultural y metodologías de aprendizaje activo. Integra inteligencia artificial, casos, simulaciones y estrategias bilingües en procesos formativos. Ha liderado iniciativas académicas y de comunicación bilingüe orientadas a conectar el aprendizaje con contextos profesionales y empresariales.
La Universidad se reserva el derecho de realizar cambios en los facilitadores y fechas programadas
Plan de estudios
Fundamentos de negociación internacional; posiciones e intereses; objetivos y prioridades; BATNA, punto de reserva y ZOPA; preguntas diagnósticas y escucha activa; creación de valor, variables y trade-offs; English for Negotiation I; Negotiation Challenge I.
High/low context; comunicación directa e indirecta; confianza, desacuerdo, tiempo y toma de decisiones; adaptación intercultural y cultural hypotheses; IA para investigación de contrapartes, escenarios y práctica; validación crítica de resultados; English for Negotiation II; Intercultural Negotiation Challenge.
Estrategias y tácticas; primera oferta y anchoring; manejo de objeciones; concesiones, conditional offers y trade-offs; persuasión; presión y tácticas difíciles; señales y técnicas de cierre; propuesta final, recapitulación y follow-up; English for Negotiation III; Final International Deal Challenge.
Nivel Académico
CursoDuración del programa
40 horas. Del 11 de noviembre del 2026 al 5 de febrero del 2027.Valor periodo académico
$ 1.200.000Modalidad
OnlineHorarios
Miércoles y viernes de 6:30 p.m. a 8:30 p.m.Título que otorga
Se otorga el certificado con la asistencia al 80% del total de horas del programa académico.*Se dará apertura a la actividad cuando se complete el cupo mínimo.
*El certificado se obtiene con el 80% de asistencia del total de horas del programa académico.
